Yuyao, Txinako Zhejiang probintziako ekialdeko ertzean kokatuta, paisaia industrial bizia du, plastiko eta moldeen industria biziengatik ezaguna.Ingurune oparo honen erdian, Enpresa Txiki eta Ertainak (ETE) errotu dira, tokiko ekonomian nabarmen lagunduz.Hala ere, erronka komun bati aurre egiten diote nazioarteko merkataritzari dagokionez: marketin-baliabide falta, atzerriko bezeroen erosketa-jokabideekin ezezaguna eta markaren ezagutza nahikoa ez izatea.
Markaren ezagutza eskasaren erronka
Moldeen eta plastikozko injekzio-moldeaketa industrien lehiakortasun izugarrian, ETEek sarritan borroka gogorra izaten dute markaren kontzientziari dagokionez.Hainbat faktorek eragiten dute arazo honetan:
1. Marketin-aurrekontu mugatuak: ETE askok arerio handiagoekin lehiatzeko borrokan ari dira marketin-aurrekontu mugatuak direla eta.Ondorioz, eskala handiko publizitate-kanpainetan edo branding-ekimenetan parte hartzea zaila iruditzen zaie.
2. Marketin-esperientzia falta: ETEen zuzendaritzak askotan ez du marka eraginkorra izateko behar den ezagutza eta esperientzia espezializaturik.Horrek merkatuan arreta nahikoa lortzeko ezintasuna eragiten du.
Gainera, moldegintzako industrian eta plastikozko injekzio industrian fenomeno arrunt bat dago, batez ere OEM eta ODM zerbitzuak eskaintzen dituzten lantegietan, azken hamarkadetan, eta hori ez da ohikoa txikizkako eta handizkako negozioetan, hornitzailearen eta eroslearen arteko lankidetza. normalean aldi iraunkor bat irauten du.Bi aldeek ez dute beren harremana erraz utziko.Egoerak moldegintzako eta plastikozko piezak fabrikatzeko industriako lantegi-jabe batzuk merkaturatzeko pentsamoldea aldatzea gomendatzen du.Oraindik erakusketa tradizionaletan soilik oinarritzen dira barneko eta atzerriko erosleen arreta sustatzeko.
Zorionekoa da, egun, Ningbo fabrikazio industriako ETEen jabeak marketin-estrategien kontzeptuak aldatzen ari direla.Nire ustez, berrogeialdiak erakusketa tradizionalen eraginkortasuna eta erosotasuna gutxitu dituelako eta Txinako fabrika jabeen belaunaldi berriak internetizazio joerari irekiago daudelako.
Atzerriko bezeroei heltzeko borrokak
Aldi berean, ETE hauek oztopoak dituzte atzerriko bezeroengana iristeko.Atzerriko bezeroen portaerarekin ezezaguna: atzerriko bezeroen erosketaren jokabidearen ñabardurak ulertzeak oztopo garrantzitsua da.ETEek nazioarteko merkatuen konplexutasunetan nabigatzeko eta bezero potentzialekin modu eraginkorrean konektatzeko borrokatzen dute.
Gure konpainia, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., hasiera batean Alibaba International atzerriko erosleei heltzeko metodo gisa erabiltzen saiatu zen, diru kopuru handia inbertituz, gutxi gorabehera 20.000 RMB.Hala ere, gure ahaleginak labur geratzen dira plataformak ezarritako Lizitazio Bidegabeko Mekanismorako.
Plataformen mota honetako lizitazio-mekanismoak agian ez dira beti bidezkoak izango, publizitate-gastu handiak ordaindu ditzaketen enpresa handien alde eginez.ETEek, aitzitik, iragarkien kokapen nabarmenak ziurtatzea ekonomikoki astuna izan daiteke.Industria bereko gure parekideengandik jakin dugu enpresa batzuek ehunka mila yuan gastatzen dituztela Alibaba Nazioarteko publizitatean urtero beren erreferentzia-trafikoa ziurtatzeko.
Irtenbide potentziala webgune independentea eta elkarrekin erlazionatutako sare sozialak dira
Alibaba International plataformaren gutxiegitasunaz jabetuta, guk, Ningbo Chenshen Plastic, atzerriko erosleen trafikoa gidatzeko modu berri bat garatzea erabaki genuen, hau da, atzerriko bezeroei eta harekin lotutako sare sozialei zuzendutako webgune ofiziala.
Gure saltzaileak Heilbronnen (Alemania) enpresak bisitatu zituen behin, besteak beste, SCHUNK, WEIMA, BSAF.Bere bidaian, Alemaniako fabriken jabeek esan zuten, kasu gehienetan, hornitzaileak Google-ren bidez bilatzen dituztela eta bezeroek Google-ren bilaketatik ere aurkitzen dituztela.
Egoera hau kontuan hartuta eta Google bilaketaren sailkapen sistema Alibabarena baino justuagoa dela.Gure enpresak, Ningbo Chenshen Plastic-ek, gure konpainiaren webgune ofiziala sortzea erabaki zuen eta sare sozialen sareko kontuak aprobetxatzea erabaki zuen, hala nola, Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, Ningbo Chenshen Plastic-en webgune ofizialarekin lotura duten kanpoko esteken bidez Interneteko erakusleiho bat osatzeko. gure fabrika.
Ondorioa
Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd.-ek eta Yuyao-ren beste ETEek moldegintza eta plastikozko injekzio industrietan dituzten erronkak, batez ere kanpo-merkataritzan, mundu osoko enpresa txiki eta ertainei eragiten dien fenomeno zabalago baten adierazgarri dira.Hala ere, erronka horiek berrikuntza eta egokitzapenerako katalizatzaile ere badira.Izan ere, erronka horiek izan ziren gure konpainiak webgune independente bat ezartzera bultzatu zutenak, artikulu honek argitaratzen duen plataforma bat.Aldaketa bereganatu eta sormenezko irtenbideak hartzearen bidez, ETEek negozio globalaren lurralde lehiakorra nabiga dezakete, azken finean, epe luzerako arrakasta eta erresilientzia bermatuz.
Tokia: Yuyao, Zhejiang probintzia, Txina
Gure prozesuei buruzko informazio gehiago lortzeko edo zure proiektuaren beharrak eztabaidatzeko, mesedezjarri gurekin harremanetan.
Eguna: 2023/09/19
Argitalpenaren ordua: 2023-10-30